La psicología detrás de los coleccionables en productos como el Gansito
Las marcas han desplazado su enfoque publicitario hacia el mercado adulto, utilizando la nostalgia y el valor emocional como herramientas de venta.
El mercado de consumo en México ha experimentado un cambio estratégico en sus campañas publicitarias durante los últimos años, alejándose de los segmentos infantiles para centrarse en el poder adquisitivo y emocional de los adultos. Productos icónicos, como el pastelito Gansito, han integrado coleccionables en sus empaques con el objetivo de apelar a la memoria afectiva de quienes crecieron consumiendo estas marcas en décadas anteriores. Este fenómeno no responde a una necesidad nutricional, sino a una respuesta psicológica donde el comprador busca recrear la satisfacción y seguridad de su infancia a través de objetos tangibles.
La psicología del consumo explica que el valor de estos artículos no reside en su utilidad práctica, sino en su capacidad para activar recuerdos positivos asociados a la etapa escolar o al entorno familiar. Al adquirir un producto que incluye stickers, figuras o promocionales de edición limitada, el consumidor adulto siente una conexión inmediata con su pasado, lo que disminuye la resistencia al precio y fomenta la lealtad hacia la marca. Este comportamiento es una respuesta directa a las presiones de la vida cotidiana, donde la nostalgia funciona como un mecanismo de gratificación instantánea.
Las empresas han perfeccionado estas estrategias analizando los patrones de comportamiento de las generaciones actuales, quienes valoran las experiencias inmersivas sobre los bienes puramente funcionales. La inclusión de coleccionables convierte un acto de compra rutinario en un evento de recolección, elevando la percepción de valor del producto en el punto de venta. Esta tendencia se observa principalmente en tiendas de conveniencia y supermercados, donde el diseño del empaque juega un rol crucial para captar la atención del comprador adulto que busca un momento de evasión.
Expertos en marketing sugieren que esta tendencia continuará fortaleciéndose a medida que las marcas busquen sostener su relevancia en un mercado saturado. Más allá de la estrategia comercial, este giro subraya cómo la memoria colectiva se ha convertido en uno de los activos más valiosos para las corporaciones en México. La relación entre el consumidor y el producto ha dejado de ser meramente transaccional para transformarse en un puente hacia una identidad personal construida a través de los años.
